» Ломбард

Ломбардами называются коммерческие фирмы, выдающие краткосрочные кредиты взамен на вещи с возможностью их выкупа. Этот вид бизнеса уже стал традиционным, его рост составляет примерно 25% в год.

Основная масса людей, готовых заложить свое имущество имеет средний достаток. Реже попадаются более состоятельные клиенты.

Есть в этом виде деятельности и сезонные колебания. Особенно активизируются клиенты в период отпусков и праздников.

Одни виды ломбардов стимулируют выкуп клиентами своих залоговых вещей, начисляя небольшой процент (5-10%). Другие, наоборот, стремятся к тому, чтобы клиент не выкупал свой залог. Для этого вещи оцениваются дешево, а процент, наоборот, завышен. Часто в ломбардах берут займ для погашения кредита или для увеличения оборота бизнеса.

В ломбард ювелирных изделий принимаются ювелирные украшения и золото (около 70% кредитов), т.к. это небольшие, но дорогостоящие вещи. Также существуют ломбарды, которые принимают антиквариат, акции (примерно15%), бытовую технику(10%) и другие предметы быта.

Такое соотношение связано со спецификой хранения залоговых предметов. Золото и другие драгоценности хранятся в сейфах, которые должны быть в каждом ломбарде. Всё остальное требует больше места для хранения.

Новое направление - автоломбарды, выдающие кредиты под автомобили. Основная масса клиентов этих ломбардов – богатые люди, которым срочно нужны деньги. Это направление требует наличия площадей для хранения закладываемых авто.

Для старта в этом бизнесе необходимы инвестиции $30-50 тыс. В начале нужно собрать все необходимые разрешительные документы, зарегистрировать судно-залоговое учреждение и получить лицензию.

После этого можно искать помещение и устанавливать необходимое оборудование (специальные решетки, «тревожная» кнопка, сигнализация и др.), специальное программное обеспечение для ведения базы данных и составления отчётов.

Период окупаемости ломбарда – 1,5-3 года. Это зависит от нескольких факторов:
- кредитные ставки (0,3-1% в день, срок кредита до 12 дней). В автоломбардах ставки более высокие: 1 – 1,5%

- расположение. Раньше, когда ломбардов было не очень много, не стоял вопрос о выборе места. Желательно, чтобы это были большие и оживлённые улицы в центре и автострады. Для обеспечения рентабельности необходимо 70 – 100 клиентов.

Для продвижения своих услуг часто используется наружная реклама, промоушн с раздачей листовок и флаеров на улицах и в метро.

К рискам в этом бизнесе можно отнести выдачу кредита под краденые вещи. Сами ломбарды обычно не занимаются выяснением того, каким образом предмет оказался у клиента.
Другая проблема – опасность получить фальшивые ювелирные украшения. Поэтому в ломбардах необходимо нанимать персонал высокой квалификации, способный отличать подделки.

К преимуществам ломбардов по сравнению с банками относятся более простая и быстрая процедура оформления кредита, более короткие сроки, разнообразные системы скидок, продления договоров и т.п.